U projektnom menadžmentu, aktivnosti analize tržišta u sklopu su faze iniciranja i faze planiranja projekta. Tokom implementacije takođe proveravamo, na prekretnicama projekta, relevantno stanje tržišta i poredimo projektne polaze iz plana sa stvarnim prilikama na tržištu. Ukoliko se tada utvrdi da su se okolnosti bitno promenile u odnosu na postavljeni opseg projekta, projekat mora zastati i biti redefinisan, njegovi bitni elementi moraju biti reprogramirani.
Analizirati nabavku i prodaju
Analiza tržišta pri oceni izvodljivosti i uticaja projekta ima dve osnovne komponente: analizu tržišta nabavke i analizu tržišta prodaje. Prva analiza predstavlja vitalni deo upravljanja nabavkama na projektu, dok se druga tiče plasmana proizvoda nastalih na projektu. Ponuda i tražnja, naravno, uslovljavaju i tržište nabavke i tržište prodaje. Naša analiza će zato sadržati:
- veličinu i strukturu tražnje na tržištu,
- segmentaciju tržišta prema ključnim kupcima i dobavljačima,
- projekciju tražnje za celo tržište ili njegov deo, a za period trajanja projekta,
- stepen penetracije na tržištu, a u odnosu na celokupnu konkurenciju, kao i promene potrebe i navika krajnjih kupaca,
- troškove na projektu u odnosu na cene nabavke na tržištu prema postavljenim projekcijama i stepenu penetracije tržišta,
- cenovnu politiku koju će primeniti projekat a u odnosu na prodaju proizvoda projekta.
Objašnjenje ključnih termina:
Potražnja: količina proizvoda koju kupci hoće da kupe, po jedinstvenoj ceni na određenom tržištu i u određenom vremenu.
Ponuda: količina proizvoda koju prodavci hoće da prodaju, po jedinstvenoj ceni na određenom tržištu i u određenom vremenu.
Plasman: optimalna količina proizvoda koju projekat može da proda po jedinstvenoj ceni na određenom tržištu i u određenom vremenu.
Nabavka: količina robe koju projekat može da kupi po jedinstvenoj ceni a u uslovima ponude i tražnje na određenom tržištu i u određenom vremenu.
Penetracija tržišta: strategija nastupa na tržištu koja teži rastu s postojećim proizvodima, ciljajući na povećan tržišni udeo.
Analiza tržišta u upravljanju projektima trebalo bi da pokaže:
- koji su ključni subjekti na tržištu (stejkholderi),
- koliki je obim tražnje proizvoda,
- koje tržište pokazuje predmetnu tražnju,
- u kom vremenu se tražnja javlja,
- koliki je šer (share) na tržištu, odnosno koliko je učešće svakog subjekta, uključujući i nas, na tržištu,
- kakve aktivnosti u pogledu nabavke i prodaje bi bilo potrebno izvršiti,
- kakav kvalitet tržište nudi i kakav kvalitet traži,
- kakav asortiman proizvoda tržište nudi i kakve supstitute je u mogućnosti da prihvati,
- kakve cene vladaju na tržištu,
- kakav finansijski rezultat projekat može očekivati u planiranom periodu.
Aleksandar Đerić
(UP18.17)
